自建自售

建商
建商在所有不動產投資中,應該是僅次於政府的最大獲利人,是制定遊戲規則的人,所以若我們能有幸成為一個建商的股東,或是透過【不動產證券化】成為公司股東,我們就能享有最頂級的獲利,但建商也有建商的煩惱,因為所有不動產的獲利都是建立在【買與賣】的基礎上,所以當遊戲規則制定者,制定了一個遊戲規則後,卻沒人來買單,一樣是沒有獲利,所以有一種模式,被稱之為【必勝建案】,就是自建自售了。

 

何謂自建自售

建商:負責出資、規劃、設計一個建築案
營造:負責實際工程的興建
代銷:負責廣告、接待中心、營銷
其中建商與營造是必須花費,無法省去,代銷負責廣告與銷售,所以除非建商不想把自己的建案賣掉,否則代銷的費用也是無法省去,而代銷的費用當然是歸到消費者端,在一個25萬/坪的預售屋中,代銷成本大約就佔了5萬/坪。
在一種情況之下,建商可以不用認列代銷成本,把最低成本的預售屋價格直接賣給消費者,那就是這個建商有自己的通路,無須透過代銷,在他規劃、執行這個建案時,就已經銷售完成,這就是所謂的自建自售。

 

自建自售的優勢
自建自售的優勢非常多,但最重要的一點,就是代銷端的成本去除,所以如果該區只有你所購買的這一棟建案,是自建自售,那你的購入成本,就硬深深的低別人5萬/坪以上。
例如: 假設台大對面有兩棟正要蓋的預售屋,規模、規格、規劃都差不多,定價都是30-35萬/坪,但因其中一棟被投資老師相中,整棟包下,所以省下代銷成本,成交價為20-25萬/坪,以一間40坪的物件而言,一樣的優質區域、房屋設計、規模,你的成本少別人400萬,當這兩棟都變成成屋時,哪一棟會先賣完,可想而知,這就是自建自售的優勢與魅力。